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2018商业地产招商与谈判技巧研修班 |
www.sydc.org.cn 中国商业地产协会 2014/6/19 |
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2018商业地产高效招商团队打造与谈判技巧实战研修班
权威主办+热点课题+顶级导师+实战授课+协会认证
7月26-27日 北京 即将开课!!! 5月30-31日上海160人已爆满收官
【课程序言】招商工作是商业项目成功的关键,是商业地产项目从纸上谈兵到切实落地的重要一环,如今商业地产形势的诸多变化使招商工作难上加难,为此中国商业地产协会将推出“如何做好商业地产招商”系列专题公开课培训,从招商团队建设、前期工作筹备,招商推广方案、招商策略、谈判技巧、后期运营维护,以及主力店招商攻略、三四线城市招商难题破解等方面进行全方位实战解读。本课程旨在为商业地产企业打造一支业务能力强、思想品质好的招商团队,促使招商工作有效开展,更好地发挥团队的作用。授课导师极具实战经验和个案诊断能力,现身说法全面剖析商业地产招商过程中的各种问题,快速破解从业管理人员理论基础薄弱、实操经验缺乏的难题。通过专业的课程讲解和操盘方案分析提升专业知识,帮助更多的商业地产开发商培养高效的招商团队和优秀人才,提升自身的核心竞争力。
将邀请全国众多百强企业以及各地知名开发集团参加,欢迎各位领导莅临北京,期待您带着自己的商业方案或问题,共同交流与提升!
【学员对象】
商业地产投资开发、运营管理、规划设计及相关企业的高层管理人员;商业地产开发商决策层、企划、招商拓展、运营等相关工作骨干人员;百货公司和购物中心管理公司高层管理人员。
【课程收益】
1、解读新政下商业地产的发展趋势及新兴业态,探讨项目价值提升之道;
2、学习掌握商业地产招商全程新思维及团队组建;
3、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局,深度剖析招商策略与发展模式;
4、诠释招商计划编制流程、启动实施运营完美体系,打造快速盈利模式;
5、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点解析;
6、通过实际案例帮助学员把握商业地产招商谈判全程实战操作手法;
7、学习商业成功经验,解决自身发展问题,探寻成功商业模式;
8、获得由中国商业地产协会签署颁发的研修班结业证书。
【授课导师】
贾老师 拥有10年以上房地产住宅、商业地产开发、招商、商业运营管理经验。前万达集团商业管理公司总经理,济南区域万达商业管理公司总经理,香港某上市地产集团总裁。在万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商。 贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,制定集团运营战略和发展规划等事宜。
【课程大纲】
模块一:商业零售业态发展趋势及新兴业态
超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家
专题研讨:购物中心去百货化趋势分析
娱乐业态与购物中心的结合:文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等
专题研讨:如何购物中心体验性功能的强化
模块二:商业地产招商流程及团队组建
招商基础知识
招商团队组织架构
招商团队的功能
集权与分权的团队设计
招商中心职、权、责明确的功能设计
招商工作术语
招商工作的核心文件
招商工作中的租赁合同
租赁合同中的相关利益方及相互关联性
招商代理的工具
招商培训和安排
招商各节点把控
案例解读:商管系统各项业务审批事项与流程
模块三、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
市场调研
项目定位研讨
租赁决策文件
项目业态规划
业态的选择
配比的问题
落位与分布的问题
案例解读:某万达广场市场调研与商业定位
重点:模块四、招商计划的编制工作流程
招商计划的制定工作流程
招商决策工作流程
招商费用控制的原则
案例解读:济南魏家庄万达广场招商策划案
1、背景分析
2、商业定位
3、经营规模定位
4、公司战略规划
5、招商战略规划与原则
6、招商价格
7、招商设计
8、招商条件及政策
9、招商工作程序
10、招商可能存在和发生的问题和建议
案例解读:商业广场筹建期计划指引
模块五、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
招商目标客户的研究
目标商家行业划分
招商策略
异地招商和本地商家的有机结合
招商手段
市场调研与环比租金策略
模块六、商业地产招商启动阶段
招商通知
意向品牌及储备品牌对接
品牌落位
合同准备及商户征照的办理工作应急预案
招商手册
招商工作计划
企业宣传计划
模块七、招商实施阶段
招商人员培训
招商口径
租赁合同审批流程及权限
招商大会
招商工作汇报制度
招商分析会
招商节点把控
企划宣传配合活动
重点:模块八、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点
购物中心的经营分析与经营辅导:
经营分析与预警管理
有效的租户经营辅导
建立品牌库
品牌排序及定级
品牌考核标准
掉铺预案
开业前合作品牌资源库建立
开业后品牌调整
模块九、招商谈判关键点
合作条件面谈判要点
商业空间面的谈判关键点
财务规划管理面谈判关键点
营业管理面谈判关键点
作业体系面谈判关键点
招商谈判技巧
运营管理中的租约谈判
重点:模块十、二次招商涉及的问题
二次招商的原则与注意事项
二次招商的作业流程
二次招商的相关策略
品牌的整合重塑
重点:模块十一、商业地产的推广与运营
新场筹备及开业企划工作要点
招商工具的设计与制作:招商手册、招商PPT、招商话术培训
招商大会基本流程与注意事项
开业庆典流程与注意事项
推广战略与推广目标的设定
推广战略的分类
推广计划与推广活动
推广计划如何与CRM的结合应用
公关关系的手段与危机公关策略
广告战略与广告计划
传播信息架构
开业前后期的商业推广活动
购物中心活动案例分享
模块十二、商业地产商铺销售模式与招商策略
只售不租:案例分析
只租不售:案例分析
不售不租:案例分析
租售结合:案例分析
与商家联营:案例分析
证券化模式:案例分析
重点:模块十三:社区商业规划设计与招商营销策略
1、社区商业简述
2、社区商业市场调研
3、社区商业项目商业定位
4、社区商业规划
5、社区商业招商策略
6、社区商业营销策略
7、社区会所发展
8、香港社区商业发展与借鉴
9、社区商业案例解读——深圳万科城•风情步行街
【课程说明】
主办机构:中国商业地产协会 承办单位:北京中商汇协咨询有限公司
时间地点:2018年7月26-27日 北京(具体地点开班前10日详细告知)
培训费用:培训费3980元/人(含讲师费、场地费、资料费、课间茶歇等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执表中注明,会务组统一安排,费用自理。
优惠政策:主办方会员企业学员可享受费用9折,同企业三人以上报名9折优惠,7月5日前报名并完成汇款企业9折优惠,优惠不累加。
备 注:请确认表格中的内容与单位和本人信息无误后,以传真或电邮方式发送到会务组;负责人在报名后三个工作日内将款项汇入指定账户,并将汇款底单复印件发送至会务组,会务组不设置现场缴费;会务组收到汇款后,会与您联系,并于开课前一周发送《报到通知》,通知上课时间、地点、路线图、食宿安排等详细事宜。
【报名咨询:中国商业地产协会培训中心】
联系人:赵老师 010-58498149、68008488-8003、68005328 、手机15321978237
传 真:010-68008528 电子邮箱:13522490739@126.com
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