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| 2019全开发视角下的定位与招商运营策略 |
| www.sydc.org.cn 中国商业地产协会 2019/10/25 |
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核心提示：10月26-27日，商学院公开课《商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革》将于成都开讲。
课程主题
《商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革》
课程背景
招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。
曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。试着大胆转个身，试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了…… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。
为此，赢商网· 赢才商学院筹备了本次课程，诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商，或处于筹备期或已有1 个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。
学习收益
建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；
早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；
系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；
招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商； 掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；
优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；
客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；
能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；
以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；
通过做好4 件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；
学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；
在开发前奠定项目退出路径，掌握4 种常见的商业资产证卷化组织模式；
主讲老师
张老师赢才商学院特邀讲师
十多年商业地产资深从业背景，世界500 强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。
课程大纲
一、导言—— 一期一会
· 结构决定结果；
· 核心组织决策系统；
· 商业地产的第一价值要素
二、商业地产本质与核心价值规则
· 一个被无端仪式化的行业；
· 商业地产业务逻辑；
· 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单；
· 寻求追逐边际效益；
· 商业地产产业链的本质—— 我们的最大竞品到底是谁？
三、非零售物业模块渠道整合
· 综合体顶层技术：关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志
· 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析；
· 综合体大定位原则；
· 零售类物业解析
四、商业招商业态效率及功能效益
· 商业业态类型—— 赚钱的和赔钱的
· 主力店：表面上看起来有用的渠道......；
· 主力店及非主力店的渠道互动；
· 主力店效率分析；
· 渠道的追加战力；
· 颠覆—— 当没有主力店的时候，我们怎么办？
· 升维思考，降维打击—— 关于胜利的另一条道路。
五、渠道布局及业态效率优化
· 高迭代品牌与客户粘性：快销业态集群10+1
· 业态布局模式—— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”；
· 粘性之争：为商业嫁接社交人流属性；
· 粘性集群：拆散客单价、经营面积、经营模式；
· 奠定优势竞争合力—— 有关内场集群组合；
· 排他优势：商业竞争之魂；
六、运营管理效率优化
· 管控、模块、标准—— 关于商户分类原则及建库标准；
· 次动线之争：触发—— 动线是以每10 米为单位推动的；
· 集群客户：行军就是作战。行军时化整为零，作战时化零为整；
· 会员系统—— 现代商业的心脏；
· 给客户找麻烦，而且要找大麻烦；
· 运营自检12 问——；
· 商业地产的最大思维盲区—— 关于产品使命。
七、业务营销渠道管控：租、售、组、控
· 所谓商业自持：论“杠杆开发”与“短融长投”；
· 租赁及租金制定；
· 销售及售价体系；
· 营销业务体作业；
八、以退为进：商业资产证券化
九、决战之后—— 结束就是开始
课程咨询
电话：010-59466197，13521187188（同微信）
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